Como identificar o pior dia de vendas da semana e transformá-lo em uma oportunidade de crescimento

Todo lojista sabe que nem todos os dias da semana possuem o mesmo desempenho em vendas. Algumas datas se destacam positivamente, enquanto outras acabam puxando a média para baixo. O que muitos empreendedores não percebem é que, ao identificar o pior dia de vendas da semana e agir estrategicamente, é possível transformar esse problema em uma grande oportunidade de crescimento.

Com o suporte de ferramentas como o erp para varejo AWISE, que permite identificar padrões de vendas e analisar os momentos de maior e menor movimento, tanto em canais físicos quanto digitais, o varejista pode tomar decisões mais embasadas para otimizar seu desempenho. Neste artigo, vamos explorar como identificar esse dia crítico e aplicar estratégias eficazes para melhorar as vendas de forma sustentável.

Como identificar o pior dia da semana nas vendas

Antes de traçar qualquer estratégia, é essencial determinar com precisão qual é o pior dia de vendas. Algumas abordagens podem ajudar:

• Análise de dados: Utilize um sistema de gestão para avaliar relatórios detalhados sobre faturamento por dia da semana e identificar tendências recorrentes, horários de maior pico no atendimento na loja e WhatsApp.
• Observação de fluxo: Além dos números, é importante observar o movimento na loja e nos canais online. Quais são os dias mais tranquilos? Qual horário apresenta menos engajamento digital?
• Comparativo entre diferentes locais: Se você possui mais de uma unidade, avalie se esse dia ruim se repete em todas as lojas ou se varia conforme a localização.
• Feedback da equipe: Seus vendedores e atendentes podem ter percepções valiosas sobre os dias mais fracos e o comportamento do consumidor nesses momentos.

Uma vez identificado o pior dia, o próximo passo é criar uma estratégia para mudá-lo. Abaixo, apresentamos algumas táticas que podem ser aplicadas para reverter esse cenário.

Estratégia 1: Criar uma ação fixa para esse dia

• Ao perceber que determinado dia da semana é consistentemente fraco, uma das melhores soluções é transformar esse dia em um evento especial. Exemplos incluem:
• “Quarta do Prejuízo”: Uma ação promocional semanal onde alguns produtos são vendidos a preços extremamente competitivos para atrair público.
• “Quinta do Desconto Relâmpago”: Criar uma promoção válida apenas para esse dia, incentivando o público a comprar.
• “Dia de Feira”: Inspirado na estratégia de algumas redes, onde a loja simula um ambiente de feira, com ofertas especiais e decoração temática.
• A chave aqui é a constância. Essa estratégia precisa ser repetida toda semana para criar um hábito no consumidor e gerar previsibilidade de movimento.

Estratégia 2: Comprar produtos específicos para promoções

Muitos lojistas têm receio de fazer promoções por medo de comprometer a margem de lucro. No entanto, uma estratégia eficiente é negociar diretamente com fornecedores para obter produtos específicos com desconto e utilizá-los em promoções planejadas.

• Pergunte aos fornecedores sobre produtos encalhados ou itens com boas condições para compra em grande volume.
• Utilize esses produtos para criar ofertas atraentes, sem comprometer os preços regulares dos demais itens.
• Lembre-se de que um bom produto em promoção pode atrair clientes para a loja e aumentar as vendas de outros itens.

Estratégia 3: Reorganizar a exposição de produtos

Uma das formas mais eficientes de melhorar as vendas é reorganizar a disposição dos produtos dentro da loja. Isso pode ser feito com base em cross merchandising, que consiste em posicionar produtos complementares lado a lado para incentivar compras adicionais.

Exemplos práticos:

• Um pet shop pode posicionar rações ao lado de bebedouros e comedouros.
• Uma loja de roupas pode exibir bolsas ao lado de sapatos combinando.
• Supermercados colocam creme de leite ao lado dos morangos, pois são frequentemente comprados juntos.
• Essas pequenas mudanças podem aumentar significativamente o ticket médio das vendas.

Estratégia 4: Estender Horários de Atendimento

Muitas lojas subestimam o impacto que um horário de atendimento ajustado pode ter nas vendas. Algumas ideias incluem:

• Abrir mais cedo ou fechar mais tarde em determinados dias.
• Criar um “Plantão de Descontos” em dias de menor movimento.
• Fazer pré-vendas no Instagram aos domingos para retirada na segunda-feira.
• Ao comunicar essas mudanças com antecedência, os clientes se programam para visitar a loja no novo horário.

Estratégia 5: Criar pequenos eventos para engajamento

Pequenos eventos são uma forma criativa de atrair clientes e gerar um fluxo constante de vendas. Algumas ideias incluem:

• Café da manhã dos aniversariantes do mês: Convidar clientes aniversariantes para um evento especial.
• Chá de lingerie ou lojas de moda: Um encontro exclusivo para apresentar novas coleções.
• Workshop ou Demonstração de Produtos: Criar eventos interativos para demonstrar produtos em ação.
• Esses eventos fortalecem o relacionamento com os clientes e ajudam a manter sua marca na memória do consumidor.

Conclusão

Corrigir o pior dia de vendas da semana pode ser um divisor de águas para qualquer negócio. Ao implementar estratégias como ações fixas, compra estratégica de produtos, readequação da exposição, ajuste de horários e eventos especiais, o lojista pode transformar um dia fraco em um dos dias mais lucrativos da semana. Com o AWISE, fica ainda mais fácil monitorar esses padrões de vendas e tomar decisões embasadas para crescer de forma consistente.

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